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把质量分高的有点击量的留下

网络整理 2017-11-16 10:26

双十一期间直通车该如何细节化分配预算

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一、不合理的预算分配

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很多的小伙伴会想双十一当天我应该投放很多的预算,就像这个案例一样先来看花费曲线,这个商家在双十一当天投放4.8W预热每天就只投放5000,再来看ROI曲线双十一当天的ROI只有3.18,预热的ROI却比双十一的ROI还要高。

说明一个什么问题呢?

我们应该把更多的花费,济宁小程序,用到前面的畜水期和预热期这个也是从我们理解买家人群需求的角度出发,当用户在双十一的时候都是早早的开始逛街模式,都是在预热期的时候已经看中自己想要的,并且做收藏和加购的动作,到了双十一当天只是做一个付款的动作,被双十一的氛围所冲击所以很少有用户是在双十一当天逛街当天下单购买。

二、四个时期需要做的细节工作

那我们如何去剖析双十一的推广节奏呢?把双十一分为4个时期:畜水期、预热期、爆发期、余热期

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真正在准备双十一推广在10月20日就要开始准备

准备期:

A.测款:要找出更多的款式做流量的基础布局,如果是标品的话就需要测图,找到高点击率的图做流量的基础。

B.人群:在直通车人群搜索这块需要测试出哪些自定义的人群是收藏成本和加购成本以及ROI是比较理想的,如果这个时间段不测试出来越到后面是测试不了的每一个搜索人群的ROI的,只有提前来准备和布局

C.关键词:在计划上面会有精准计划和广泛计划做搭配,有好款和好图点击率的支撑尽可能的加很多的关键词,把质量分高的有点击量的留下,删掉哪些质量分低的展现量比较少的。

畜水期(10.25-10.31)

当我们在准备期的时候对于款式、人群、关键词有一定布局,在畜水期就是需要去加大力度投放,如果每天投放预算不是很多2-3做一个数据分析,如果每天投放预算很多就每天做一个数据分析,重点分析每个款的收藏率、加购率我们才知道哪些款式需要降低预算,那些款表现不错需要增加预算同时对于关键词也要做优化。

预热期(11.1-11.10)

在预热期阶段也是如此需要对数据有一个很细的分析,不单单只是分析直通车上面的款式收藏率、加购率也要分析全店的收藏率和加购率,如果款式的表现真的非常不错甚至可以比较灵活的来调整我们预热每天预算。

在关键词优化上每天在生意参谋的市场-搜索词查词,手动导出新的关键词因为有些双十一相关的词,在双十一活动期间流量爆发性很强同时是活动人群,需求度也是比较大相对来说还是很精准的人群,虽然是辛苦点但是越苦逼越出效果能够找到几个飙升词,对于流量的扩大以及PPC的降低都是很有帮助的。

爆发期(11.11)

双十一当天实际上是比较空的时候了为什么这么说呢,因为所有的动作在前期已经布局规划好了,如果我们预热都是按照布局的节奏来走双十一当天就像看电影一样,看着它爆发就OK了当然双十一当天是能够看到实时的ROI的,根据我们的毛利和店铺的退货率,假设当天ROI在2我们是能赚钱的那么在当天就需要把预热加大。

提别提醒:很多商家在2-7点这个时间段投放的还是会很少,我们就要抓住这个机会,在2-7点也要投放分时折扣和白天正常的分时折扣一样。

余热期(11.12-11.13)

今年双十一是周六跟2016年不一样,今年是周末所以我们完全可以把余热期延迟到11.13日周一,工作日也一定会有再一次的小爆发或许我们的商品已经恢复到原价了,因为双十一有保价但是我们店铺的活动力度还是持续,并且活动文案就写“大促延续”。

三、搜索人群的新潜老客预算分配

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如果对于搜索人群这块还需要再细分的话那么不同的其实对于搜索人群的溢价也需要有所调整,因为人群他是有一个行为模式先是新客在由新客转变为潜客,再由潜客转变为老客所以我们是一定要去做更多的拉新有新客作为支撑,济宁微信公众平台,我们通过产品和视觉的呈现去留住它才能让我们的老客基数越来越大。

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